Responsable Commercial(e)

CDI
Paris
Publié il y a 1 semaine

Le poste

Pour accompagner son développement DRIVECO recherche un(e) Responsable Commercial(e) dans le cadre d’une stratégie d’occupation du territoire.
Au sein de l’équipe commerciale et en lien direct avec le Directeur Général Adjoint en charge du développement commercial, votre mission est de développer le portefeuille commerciale destiné au développement d’infrastructures de recharge de véhicules électriques (IRVE) et de Photovoltaïque Intelligent.


Vous devrez assurer, dans le cadre de notre politique de développement :

L’animation d’un segment de Marché et d’identifier les clients clés de ce secteur sur l’ensemble du territoire français.
• L’animation de l’action commerciale multi-secteurs dans la région de votre agence d’affectation.
• Le suivi du portefeuille des projets en corrélation avec le DGA qui assurera la coordination des Grands Comptes.

Missions :
• Négociations commerciales et contractuelles

  1. Au sein de l’équipe commerciale et en lien direct avec le Directeur Général Adjoint en charge du développement commercial, vous êtes missionné pour:
    • Développer le portefeuille commercial destinées au développement d’infrastructures de recharge de véhicules électriques (IRVE) et de Photovoltaïque Intelligent.
    • Animer un segment de Marché et d’identifier les clients clés de ce secteur sur l’ensemble du territoire français.
    • Animer l’action commerciale multi-secteurs dans la région de votre agence d’affectation (approche multicanal).
    • Suivre le portefeuille des projets en corrélation avec le DGA qui assurera la coordination des Grands Comptes.
  2. Dénicher les futures sites où DRIVECO installera ses stations. C’est une mission clé pour notre développement rapide en France et à l’international
    • Investissement porté par le Client :
    (a) Proposer une solution technique et financière qui correspond aux besoins identifiées par le client
    (b) Négocier (et signer) les offres technico-commerciales
    • Investissement porté par DRIVECO :
    (c) Cibler et noter les futures zones avec plusieurs outils : outil de trafic propriétaire DRIVECO, outil d’analyse des comportements du population, bases de données des propriétaires fonciers etc…
    (d) Négocier (et signer) des Accords Cadres et Baux pour sécuriser les sites
  3. Identifier les risques sur le portefeuille. Mettre en place d’actions de prévention ou de correction avec le DGA.
  4. Coordonner son action avec le DGA, l’équipe commerciale, les ingénieurs d’affaires pour la préparation, la revue, la validation et la soumission des réponses aux Appels d’Offres
  5. Utiliser le CRM pour gagner en rapidité et en efficacité.

• Relations avec les clients

  1. Agir comme point de contact principal pour toutes questions de vos clients.
  2. Participer activement aux salons Professionnels.
  3. Préparer les présentations et visio vers les prospects et clients.
  4. Préparer un reporting régulier vers ses clients sur l’avancement de leurs affaires en complément des opérations.

Est-ce vous ?

• Formation Bac +5
• Expérience de 10 ans minimum dans une fonction commerciale foncière très opérationnelle.
• Bonne connaissance technique générale permettant la compréhension rapide des besoins sur les IRVE et du PV.
• Maitrise totale des aspects juridiques, financiers, commerciaux, assuranciels relatifs à la location du foncier afin d’installer des infrastructures (de recharge, de production d’énergie)
• Les termes « financement de projet », « bail emphytéotique » ne sont pas étrangers pour vous
Fortes capacités d’organisation.
• Excellente communication interpersonnelle. Vous êtes à l’aise pour nouer rapidement le contact avec des nouvelles personnes et vous savez rebondir face aux objections
• Aisance dans l’usage des outils informatiques (SAP, Sales Force, Excel, Asana, Google Suite).
Bonne maitrise de l’anglais nécessaire.
• Être pro-actif et force de proposition en vue d’amélioration des processus.
• Capacité d’adaptation à des tâches variées, de respecter des procédures et de gérer des priorités.
Bonne intelligence situationnelle, rigoureux(se), autonome et organisé(e).
Grande réactivité et dynamisme au quotidien.
Esprit d’équipe.

Eléments clés du contrat

Localisation :
• Ce poste sera basé à Toulouse avec des déplacements fréquents en France et en Europe, ainsi que sur les salons professionnels.


Type de contrat :
• CDI à temps plein
• Date de prise de poste envisagée : dès que possible


Avantages :
• Une mission à impact positif : décarboner la mobilité
• Package attractif, indexé sur la performance
• Mutuelle
• Accord d’entreprise avec les crèches Petites Canailles et ses réseau partenaires
• Participation au transport
• Titre-restaurant
• Plan d’intéressement.
• Ouverture annuelle du capital de CS Solaire.
• Team-buildings réguliers : afterworks, boardgames, yoga, tournois foot / baby-foot, 5e
vendredi du mois, séminaires


Horaires :
• 5 jours par semaine, Lundi au Vendredi.
• 1 jour de télétravail par semaine et plus suivant situation pandémique.

Si vous souhaitez postuler à cette annonce, veuillez cliquer sur le lien ci-dessous :

https://uptoo.fr/emploi?keywords=28776

Caractéristiques de l'emploi

Catégorie emploiCommercial

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